销售部召开一季度大客户分析会

【概要描述】销售部召开一季度大客户分析会

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3月12日，销售部组织召开一季度大客户分析会，销售部各片区销售经理及室主任参加会议。公司副总经理范爱军出席会议并就相关工作进行了指导并提出要求。

会上，各片区销售经理围绕2019年度大客户经营状况、公司配套及项目进展情况进行了汇报，同时对新项目获取、竞争对手应对以及2020年的销量目标达成等情况提出了行动计划和措施。

范爱军充分肯定了各片区在市场营销工作中所做出的努力，并逐一对各片区的工作做了指导。他强调，当前市场竞争激烈，各片区工作要朝着全年分解目标来推进，思考营销模式的创新。

对于下一步的工作，范爱军提出了三个方面的要求。

一要紧盯现有项目和市场，稳定份额，产品质量和售后服务要跟上，要保持和大客户长期的良性合作。

二要密切关注疫情下大客户的动向，加强客户关系的维护，建立“无障碍”沟通渠道，将“一厂一策”“一地一策”“一时一策”“一事一策”落实到位，保证物流运输、订单交付顺利进行。

三要加强情报的收集和分析，对潜在市场和项目进行深耕细作，厚积薄发、乘势而上，不断提升公司综合竞争力。

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